-东莞市帝恩检测有限公司

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日积月累厚积薄发

日期：2022-08-03

不要失去信心，只要坚持不懈，就终会有成果的。

——钱学森

6月15日，帝恩检测由业务大经理陈超组织开展本月第二期业务部技能在线培训《如何挖掘潜在大客户》。

主办单位

● 东莞市帝恩检测有限公司

培训时间

● 6月15日08:40

讲师

● 帝恩检测业务大经理陈超

参会地点

● 钉钉培训群

参会人员

● 业务部全员参与

讲师简介

本周培训邀请到的讲师是帝恩检测业务大经理陈超。陈超经理从事计量行业长达10年，积累了丰富的行业经验技巧，更是大客户销售实战专家。课程中陈经理首先帮大家清理挖掘大客户的思路，然后通过案例分析解决大家签单成功率低的难题，最后讲解如何走进客户，挖掘客户需求，做出结果。

陈超经理在课程最后总结道：“合作大客户其实不难，相信每个人手头上也会有大客户资源，如果没有可能是因为还没开发出来，做大客户需要销售人员具备更多的技术经验和解决问题以及协调能力，通过合作小客户慢慢积累经验，一定能成交大客户。”

通过本周的《如何挖掘潜在大客户》课程的学习，优秀讲师将自己多年沉淀的从业经验毫无保留的分享给学员们，学员们聚精会神的听讲师的讲解，都表示学到了有用的知识，课堂答问环节积极提出疑问，并对陈经理的大爱分享表示真诚的感谢！

秦娟

重庆一组

陈经理的分享直接回答了我入职以来的所有疑惑，群里每天都有同事签几万十几万的单，而我的客户都是一些小单，我也会时常问身边的同事他们联系的大客户是怎么来的，我的大客户又在哪里呢？得到的答案都是多打电话多积累，是啊！冰冻三尺非一日之寒，他们也是经过长时间的积累才有了现在的成绩啊，我们不能只看到别人的成功而忽视了他们在成功之前的努力付出，从而感叹命运的不公，一份付出，一份收获，时间不会骗人的。

石清凤

广西梧州办

每一次的培训都会有不一样的收获。每个行业，只要用心，付出不亚于任何人的努力，都不会做得太难看，就像简经理说的问问自己，是否真的做到了付出不亚于任何人的努力。陈超老师就是因为付出了不亚于任何人的努力，所以也得到了他想要的业绩，感谢他把平时开发客户维护客户的经验大爱的分享给我们每一位帝恩人，让我相信只要我也付出不亚于任何人的努力，也是会得到收获的。

郭芮

兰州三组

今天是第一次听培训课，陈超经理讲了如何联系客户，以及如何维护与客户的关系。我们要认真对待每一个客户，小客户有可能因为我们良好的合作态度介绍大客户给我们，大客户也会因为我们良好的态度，和我们进行长期合作。在此基础上，和客户紧密联系，取得客户信任是非常重要的。陈经理的讲解有逻辑有条理，并且耐心地解答了一部分人的问题。他结合自己大客户的真实案例，梳理了开发、维护、成交大客户的细节点和注意事项。听完课程，我的感悟是“不论做什么，只要慢慢积累经验，有耐心和诚意，就一定会取得成功”。

谈燕

岳阳五组

今天陈经理给我们培训的《如何挖掘潜在大客户》，十分精彩，获益匪浅。平时谈单经验太少了，都是些小客户，真正要做大客户业绩才能起来，陈经理从方方面面告诉我们大客户是我们稳定业绩的根基，在跟进大客户时也要有耐心，要了解客户的想法，清楚客户的采购需求，同时也要让客户了解我们的能力，全方位介绍我们公司，尤其是同类客户的经典服务案例，最后拜访客户也很重要，拜访也要做足准备工作，同时我们也要大胆邀约客户来公司参观。今后要学以致用，再次感谢陈经理的经验分享。