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加强协同合作

《如何谈单》培训心得：阮经理讲得很详细很清晰，而且还附上了ppt，尤其是在谈单每个案例中所发生的情况都有具体的说明，在开发出客户时应该怎么去做登记，前期登记越清楚后期再去跟进时就更清楚内容该怎么去跟客户沟通，在谈价时要是遇到客户犹豫不决的时候应该迂回点去跟客户沟通是什么问题没有跟我们合作，解决问题争取合作，受益颇深。

今天很认真的听了敏姐的谈单经验分享，很细化，虽然很多道理我们都知道，都懂，但是在做的过程中难免会漏东漏西，如果我们在每一次收到客户的清单的时候都关注细节，再把想要从客户那边得到的信息改成聊天询问式的方式得到，就不会尴尬，用词坦诚，气氛轻松，尊重客户，解决客户疑惑，给出合理的方案，从而促成签单。

每周三公司的培训会，每个销售精英的经验分享，都是一次相互学习，共同进步的机会。关于今天惠州办阮静敏经理的分享，收益很多，从资料统筹到谈单逼单，每个步骤都是自己成单的一个宝贵经验。各行各业的要求各有不同，以千变应万变。唯独不变的是我们做好每个细节，抓住每个机会，用最真诚的态度和诚意去打动客户的心，消除客户的顾虑。

随着对团队人员的深入了解，通常经理对各团队的人员状况和问题也逐步熟悉，也通过观察和实践，不少人员在工作过程中的各种问题逐步表达出来，因此，需要重新梳理公司以往的销售团队管理制度和标准，如果公司已经有的，需要立即整顿强调，并开始实施，如果是公司目前在管理过程中还没有设定的，那么需要重新进行设定，设定的过程中，可参考一下上级、其他区域资深经理和下属主管团队人员的建议，并积极让一线人员参与制度的建议，这样后期在推广起来会更加实用和方便，执行阻力也会更小。“没有规矩，不成方圆”，制度与标准在设定后，队伍中的每个人都必须要去遵守，作为团队的管理人员更要以身作则，共同遵守，只有这样才能让团队人员认同并愿意去遵守。

周经理带领的团队非常优秀一直想找机会向他学习，本次培训的主题是围绕着兰州办在公司办公及因为疫情影响居家办公的管理方式，首先是经理与老团队需要率先垂范；另外就是要有就“家”文化，多分享，同时具备团队精神。居家办公要抓数据不要留有空白期。感谢周经理的大爱分享。

周经理今天的讲解非常精彩，从周经理的讲解内容里面，我能看得出他跟团队的成员是成为了家人。就是把团队的每个成员，都当做是亲密的伙伴，在同一个平台上，相互扶持，相辅相成。把团队的力量尽可能得发挥出来。同时，周经理所说的奖罚有度，里面的细节也是我需要学习的，有时候业务员懈怠了，需要我们在后面推他们一把，或者在前面拉一把。这就是奖罚制度的意义所在。

非常感谢老师细致的讲解，老师讲了电阻，各种单位，电压力表，万能表。老师准备得很详细，也讲解非常清晰。对于新人小白来说，有些内容还是比较好理解的。后面有些内容还是理解起来有点难度的。这样的培训可以让我们对自己所在的行业具体从事的内容，主要的业务内容的原理有了一定的了解。非常地有用，也希望这样的科普知识讲解可以更多一些，更丰富一些。让我们对自己所做的事情认知更全面更清晰。

这次培训采用直播+课件展示的形式展开，让我有机会来充实和完善自己。这次培训资料丰富多彩，方式多种多样，既有案例分析、专业知识学习、还有技术潜力学习应用，指导专业的知识和同伴研讨交流。这段时间，我都能感受到思想火花的冲击。在培训中，我进一步认识了行业的发展方向和目标，反思了自己以往在工作中的不足。我真的很荣幸能参加这次学习。透过学习，我更清楚地认识自己，反思自己，提高自己。

电学的计量基础知识，这一课仿佛让我回到了初中的物理课上。那时候老师在讲台上讲述电流、电压和电阻的定义和算法公式，还例举了一系列的相关习题和生活中用到他们的地方，真是豁然开朗。原来我们生活中用到的电，拥有这么多神秘的功能，原来电的产生是这样的，原来电还有很多种类，想到这些，就觉得学习是多么重要。